Wohnung verkaufen Ostfildern - in 8 Wochen | Heimgefühl

Die Heimgefühl-Strategie: Flexibel denken, gezielt handeln

Nachdem wir das Vertrauen von Frau Teuber gewonnen hatten, war klar: Wir brauchen einen Plan, der über das Standard-Vorgehen hinausgeht. Denn mit Standard hatte der Vormakler bereits Monate verschwendet.

Bei der ersten Besichtigung fiel mir etwas auf, das er komplett übersehen hatte.

Die beiden Eigentumswohnungen lagen direkt nebeneinander. Gleiche Etage. Mit überschaubarem Aufwand hätte man sie zu einer großzügigen Einheit verbinden können.

Das eröffnete uns völlig neue Möglichkeiten.

Schritt 1: Echte Marktwertermittlung statt Bauchgefühl

Bevor wir irgendetwas vermarkteten, machten wir unsere Hausaufgaben. Und das bedeutet bei uns: keine Schätzungen nach Gefühl.

Wir arbeiten mit echten Transaktionsdaten. Die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse zeigen, was im Landkreis Esslingen für vergleichbare Wohnungen tatsächlich gezahlt wurde – nicht was jemand auf einem Portal fordert. Diese Daten sind Gold wert, weil sie die Realität abbilden.

Dazu kommt unsere eigene Erfahrung aus über 300 verkauften Immobilien im Bereich Stuttgart. Wir wissen, wie sich Mikrolagen unterscheiden. Eine Eigentumswohnung in Nellingen mit Blick ins Grüne erzielt andere Preise als eine vergleichbare Wohnung an einer Hauptstraße in Ruit.

Das Ergebnis unserer Analyse: Wir haben eine neue Preisstruktur entwickelt, die Preisaufteilung angepasst und das Pricing auf Basis all unserer Daten optimiert. So konnten wir mit einem validierten Preis an den Markt gehen, der mehr Käufergruppen anspricht – und verkauft, ohne Geld zu verschenken.

Schritt 2: Flexible Vermarktungsstrategie entwickeln

Statt starr zwei einzelne Wohnungen anzubieten, entwickelten wir eine flexible Strategie:

Option 1: Jede Wohnung einzeln – perfekt für Kapitalanleger oder Eigennutzer mit kleinerem Budget.

Option 2: Beide Wohnungen als Paket – attraktiv für Familien, die das Kombinationspotenzial erkennen und sich mehr Platz wünschen.

Diese Flexibilität sprach unterschiedliche Zielgruppen an: Kapitalanleger, die nach rentablen Eigentumswohnungen im Raum Stuttgart suchen. Familien aus Ostfildern und Esslingen, die bezahlbaren Wohnraum brauchen. Pendler, die die Nähe zum Flughafen und zur Messe schätzen.

Schritt 3: Nur geprüfte Käufer zur Besichtigung

Frau Teuber hatte mit dem Vormakler dutzende Besichtigungen erlebt. Viele davon mit Leuten, die „nur mal gucken" wollten. Zeitverschwendung.

Bei uns läuft das anders. Bevor jemand eine Wohnung besichtigt, prüfen wir die Bonität. Das bedeutet konkret: Wir fordern eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Kapitalnachweis an. Wer das nicht liefern kann oder will, kommt nicht zur Besichtigung.

Das klingt hart – aber es schützt dich als Verkäufer. Keine verschwendeten Nachmittage mit Besichtigungstouristen, deren Finanzierung am Ende doch platzt. Und kein Risiko, deine Wohnung für jemanden zu reservieren, der vier Wochen später absagt.

8 Wochen. 2 Käufer. 1 geretteter Traum.

Innerhalb weniger Tage nach dem Neustart hatten wir ernsthafte Anfragen für beide Varianten. Besichtigungen mit vorgeprüften Interessenten. Keine Zeitverschwender.

Am Ende entschieden sich zwei separate Käufer – jeder für eine der Wohnungen. Beide zu einem Preis, der deutlich über dem lag, was der Vormakler in Monaten nicht erreicht hatte.

Der Tag beim Notar bleibt mir in Erinnerung. Frau Teuber saß mir gegenüber, während der Notar die letzten Formalitäten erklärte. Als die Unterschriften trocken waren und klar wurde, dass jetzt wirklich alles in trockenen Tüchern ist, sah ich, wie die Anspannung von ihr abfiel.

Monate der Unsicherheit. Der schlaflosen Nächte. Der Angst, dass der Neubau-Traum platzt. Alles vorbei. Der Neubau war gesichert.

Auf dem Weg nach draußen sagte sie nur: „Ich kann es noch gar nicht glauben."

Übrigens: Nach dem erfolgreichen Verkauf der beiden Wohnungen haben wir auch für die Eltern von Frau Teuber verkauft. Wenn eine ganze Familie uns vertraut, wissen wir, dass wir unseren Job richtig machen.

Das ist es, was wir meinen, wenn wir von „Heimgefühl" sprechen. Es geht nicht nur darum, eine Wohnung zu verkaufen. Es geht darum, Menschen den Weg in ihr neues Zuhause zu ebnen – ohne Stress, ohne Sorgen, ohne böse Überraschungen.

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Das ist kein Einzelfall. Bei Heimgefühl Immobilien verkaufen wir Wohnungen oft in bis zu 6 Wochen – und erzielen dabei Preise, die durchschnittlich 11 % über dem regionalen Durchschnitt liegen.

Nicht durch Magie. Sondern durch Strategie, Marktkenntnis und die Bereitschaft, kreativ zu denken, wenn Standard-Lösungen nicht funktionieren.

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